整站優(yōu)化分享資訊10億元“成長輪”融資和七牛云的成長論
七夕節(jié)，七牛云正式對外宣布完成新一輪10億元人民幣融資，牽手阿里集團和云鋒基金。
“過程很順暢，雙方確實有一拍即合的感覺。”關(guān)于融資的過程，七牛云總裁呂桂華說。
事實上在此之前，參與此輪投資的云鋒基金大數(shù)據(jù)團隊關(guān)注七牛云，已經(jīng)有三年時間。
因而，才有在和七牛云團隊交流后，包括云鋒基金主席虞鋒在內(nèi)的投委會成員以及投資團隊，很快就拍板了內(nèi)部投資決策。
市場數(shù)據(jù)能說明這是個不錯的決策：成立六年來，在競爭激烈的云服務(wù)市場，七牛云一直保持著獨特的戰(zhàn)略敏感和高速度成長，從創(chuàng)立以來保持著每年300%以上的營收增長速度。
從七牛云的市場位置和投資方的背景來看，這輪融資和成立之初經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪投資，以及之后啟明創(chuàng)投、寬帶資本分別領(lǐng)投的B、C輪融資，甚至去年初，嘉實投資和方廣資本領(lǐng)投，張江高科、澳洲電信等跟投的D輪融資都有明顯不同。這一輪融資從投資人到融資形式，更像是一次典型的“成長輪”融資。
從我們了解到的確切信息，此次融資并不像有些媒體說的涉及七牛云控制權(quán)的變化。我們也看到七牛并沒有對外強調(diào)投資輪數(shù)，以及投資后的重大戰(zhàn)略變化。而是對外強調(diào)，七牛云的目標(biāo)和重心都不會改變，融資后將繼續(xù)強化公司核心產(chǎn)品和加強研發(fā)力量，保持“獨立發(fā)展”;同時強調(diào)了投資人的“協(xié)同性”，將有效幫助七牛云在新的方向進行擴張。
從過去未來看，七牛云此輪融資后變和不變的分別是什么？我們借此機會，來梳理下七牛云的道路和成長輪。
1、三大核心是驅(qū)動輪
(1)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)擁抱云計算。
一方面，數(shù)據(jù)成為企業(yè)重要的資源，推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
另一方面，企業(yè)也面臨信息負(fù)荷難題。數(shù)據(jù)越多，企業(yè)自身越力不從心
“怎么才能幫助這些企業(yè)把數(shù)據(jù)有效利用起來，有效降低數(shù)據(jù)使用成本？”相比占有數(shù)據(jù)，賦予企業(yè)驅(qū)動數(shù)據(jù)的能力，或者說提供企業(yè)“數(shù)據(jù)發(fā)動機”，幫助其轉(zhuǎn)型成為數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)對他們更為關(guān)鍵。
所以從開始創(chuàng)業(yè)，七牛云就選擇為客戶解決這個難題，提供一站式的海量數(shù)據(jù)解決方案。
七牛創(chuàng)始人許式偉堅持這樣的觀點：“我們堅定地認(rèn)為未來的市場競爭就是數(shù)據(jù)的競爭。相比僅僅是賣一些基礎(chǔ)資源給客戶，我更希望我們能夠利用我們的技術(shù)特長幫助客戶打造和升級面向數(shù)據(jù)的技術(shù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)體系。”
為了幫助客戶更好的發(fā)掘數(shù)據(jù)價值，七牛云構(gòu)建起了一站式的海量數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品體系，包括海量存儲、數(shù)據(jù)處理、大數(shù)據(jù)分析、機器學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)分發(fā)加速、容器云等。而在人工智能等方面七牛云已布局?jǐn)?shù)年，包括視頻“鑒黃師”等方面已有了應(yīng)用，還申請了上海市和國家級人工智能實驗室。對于客戶來說，七牛云根據(jù)其需求和場景為他們準(zhǔn)備好了相應(yīng)的技術(shù)方案，讓他們只需要關(guān)注于數(shù)據(jù)和需求本身，而不需要擔(dān)心海量數(shù)據(jù)的管理難題。
“我們把很復(fù)雜的東西從用戶的業(yè)務(wù)里面抽離出來，讓企業(yè)更多只關(guān)心客戶關(guān)心的問題，把技術(shù)的門檻其實降低了。” 呂桂華說。他進一步解釋道： “七牛云的價值就是先解決技術(shù)問題，然后用我們的技術(shù)積累幫助客戶做架構(gòu)的咨詢讓它的產(chǎn)品體系更穩(wěn)定，更快速，這是七牛的價值，也是七牛快速發(fā)展的因素之一。”
(2)需求和場景驅(qū)動
更進一步解釋，如何幫客戶跨越“技術(shù)壁壘”，解決“數(shù)據(jù)驅(qū)動”難題？
許式偉內(nèi)外部講話多次強調(diào)，七牛云的方法論就是“深度理解用戶”，只有深度理解用戶才會知道哪些是真需求、哪些是偽需求。“我們不斷接收用戶體驗反饋，加以自己的充分思考和獨到前瞻，為提高每個產(chǎn)品的體驗細(xì)節(jié)做到極致。”他說。
客戶需求驅(qū)動本質(zhì)是場景和智能驅(qū)動，作為最具代表性基于數(shù)據(jù)場景的綜合PaaS云平臺。七牛云認(rèn)為大數(shù)據(jù)、人工智能都是一種數(shù)據(jù)的賦能。一方面，七牛云的大數(shù)據(jù)平臺，是集數(shù)據(jù)采集、存儲和分析為一體的 PaaS 平臺，對應(yīng)用戶的各種業(yè)務(wù)場景都能夠直接找到對應(yīng)的解決方案。其實，還是深度學(xué)習(xí)、人工智能的平臺，尤其是在匹配客戶場景和公司定位的智能領(lǐng)域，比如機器視覺等方面，將其云化變?yōu)樾袠I(yè)客戶可以分享的解決問題能力。
(3)本質(zhì)是信任驅(qū)動
“從生態(tài)鏈層面，客戶本身就有大量數(shù)據(jù)在我們這邊，我們只是幫他們把數(shù)據(jù)價值提供得更好些，這種自然的延續(xù)性是其他單獨做大數(shù)據(jù)的公司所無法比擬的。” 呂桂華說。
從創(chuàng)立開始，七牛云積累了超過七十萬的客戶，讓其自研軟件系統(tǒng)經(jīng)受住了各種嚴(yán)酷使用環(huán)境的考驗，從穩(wěn)定性和性能上完全能夠支撐絕大多數(shù)的行業(yè)應(yīng)用場景。這樣，客戶越多，數(shù)據(jù)越多，應(yīng)用越復(fù)雜，七牛的價值就越大。
“密切關(guān)注客戶需求，用戶技術(shù)需求大多能夠在可預(yù)見的時間內(nèi)得到滿足。”
“縮短想法到產(chǎn)品和服務(wù)的距離，能釋放社會創(chuàng)新的力量。”
七牛核心技術(shù)團隊一直為產(chǎn)業(yè)界稱道，而對客戶需求的滿足帶來的互動和信任，是更進一步的對于客戶需求和場景的理解，是平臺數(shù)據(jù)的不斷積累、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力的提升，也是更好服務(wù)客戶和新產(chǎn)品/新市場拓展的基礎(chǔ)，這些也都是眾多投資人看好七牛的原因。
2、兩翼
(1)傳統(tǒng)企業(yè)走上云端
匯集了一批優(yōu)秀的人才，擁有多年研發(fā)、市場認(rèn)可的一系列產(chǎn)品，隨著市場演進，七牛云需要為推動產(chǎn)業(yè)變革這個方向做更多的準(zhǔn)備和投入。
在呂桂華看來，一方面，從上云用戶比例、應(yīng)用深度和總體支出來看，當(dāng)前云計算行業(yè)本質(zhì)仍然處于比較早期的階段。另一方面，當(dāng)更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開始將更多核心應(yīng)用放在云上時，云計算的前景仍然有巨大的想象空間。
“我覺得云服務(wù)的成熟狀態(tài)應(yīng)該是沒什么人關(guān)注，但又無處不在，就像水電煤和互聯(lián)網(wǎng)這些基礎(chǔ)設(shè)施，所有人都理所當(dāng)然的使用著，但不會經(jīng)常討論它們。現(xiàn)在離這個目標(biāo)還比較遠(yuǎn)，大家應(yīng)該以更加開放合作的思路把市場盡快做起來，說服更多的企業(yè)從觀望狀態(tài)轉(zhuǎn)向擁抱云服務(wù)。” 許式偉說。
七牛云開始關(guān)注傳統(tǒng)的、包括硬件制造實業(yè)這樣的公司。2016年，在金融，運營商和硬件等傳統(tǒng)領(lǐng)域，七牛云都取得不錯的成績。根據(jù)呂桂華的判斷，云計算早期的定位是服務(wù)小微創(chuàng)新企業(yè)，強調(diào)自助式服務(wù)，但這幾年里正在快速回歸IT本質(zhì)，中大型甚至超大型企業(yè)也已經(jīng)在擁抱云計算。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)正在快速融合，云計算已經(jīng)步入新的階段。
這也解釋了此輪融資，七牛為什么沒有選擇單純財務(wù)投資方。 “我們和阿里有很強的協(xié)同性，一起可以更高效的推進面向大型傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)變革。”呂桂華說。“對于想快速擁抱云計算的大型傳統(tǒng)客戶而言，七牛和阿里可以協(xié)同提供非常完整的支撐能力。”而云鋒基金的品牌，投后管理的優(yōu)勢，相關(guān)被投企業(yè)的資源整合以及投資人的客戶資源，也一定會幫助七牛云在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲得更大的上升空間。
(2)細(xì)分市場的能力“專注”
2016年中國云服務(wù)市場規(guī)模513.6億，預(yù)計2017年市場份額將達(dá)到698億。
近三年來，云服務(wù)年復(fù)合增長率已超過了32%。
市場前景廣闊，但就此次融資完成后的發(fā)展思路，許式偉表示，七牛云將延續(xù)“審慎專注”的傳統(tǒng)：“除了繼續(xù)強化對象存儲、大數(shù)據(jù)和人工智能等產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，我們接下去還會繼續(xù)加大面向行業(yè)的服務(wù)能力。”
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呂桂華也認(rèn)為，這個市場會有巨頭，但更需要各有所長的專業(yè)細(xì)分廠商。“關(guān)鍵是能夠在自己的特長領(lǐng)域，具備滿足客戶需求的能力。”
此輪融資后，七牛將更加集中精力，聚焦技術(shù)和產(chǎn)品。“我們會稍微弱化一些資源供應(yīng)商的角色，而更加突出我們的技術(shù)提供商的角色，從而更加揚長避短，在自己擅長的領(lǐng)域做好事情。” 呂桂華對記者說。
呂桂華提出，未來七牛云要做的事情不是做更多的產(chǎn)品，而是克制自己的產(chǎn)品線擴張欲望，把有限數(shù)量的產(chǎn)品做深做透，從而形成自己的競爭壁壘。“關(guān)鍵是保持特色和競爭優(yōu)勢。強化自己的核心優(yōu)勢，形成所在細(xì)分行業(yè)的穩(wěn)定領(lǐng)先地位。并構(gòu)建對應(yīng)的護城河業(yè)務(wù)體系。”他說。
3、七牛云的企業(yè)成長論
傳統(tǒng)企業(yè)擁抱云端，轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，七牛云要提供企業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)動機，賦能企業(yè)創(chuàng)新。
作為多年的行業(yè)探索者，布道者和催化劑。隨著IT領(lǐng)域持續(xù)革新，用戶需求不斷升級，要想在這樣的市場生存和成長起來，對七牛云來說，對未來的惟一的把控能力，只能是跟著一道進化和學(xué)習(xí)。
“在技術(shù)和產(chǎn)品積累的基礎(chǔ)上，搶實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)變革支撐者角色的市場領(lǐng)先地位。”
“實現(xiàn)數(shù)據(jù)的賦能和效率的最大化。有效提取數(shù)據(jù)的價值，讓用戶更好地使用數(shù)據(jù)。”
“當(dāng)好若干行業(yè)/細(xì)分市場的解決方案領(lǐng)頭羊，成為實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)升級的堅定支撐者，未來商業(yè)文明的基石。” 呂桂華說。這些都是七牛云要進化和努力的目標(biāo)。
“這個龐大的市場仍然處于格局未定的動蕩期，如何獲取和服務(wù)更多的優(yōu)質(zhì)客戶仍然會是我們下階段第一優(yōu)先級的任務(wù)。七牛依然會保持自己的技術(shù)特色和市場嗅覺，靈活應(yīng)對各種突如其來的市場變化。” 許式偉表示。
巴菲特說：“投資就像打棒球，盯著球場，而不是盯著記分牌。”
“做企業(yè)沒有成功這種說法，重要的是持續(xù)成長能力。” 許式偉這樣闡釋七牛的目標(biāo)。
鑒于七牛云技術(shù)、產(chǎn)品的獨立性和多年積累，像有一些媒體猜測的，此輪融資后七牛云的控制權(quán)以及產(chǎn)品或業(yè)務(wù)方向，是不是會馬上轉(zhuǎn)移？甚至?xí)粫霈F(xiàn)被“吞并”的可能？從當(dāng)前來看，這樣一種預(yù)判還為時過早。
從所有分析我們都可以看到，云計算行業(yè)巨大的成長性和同樣巨大的不確定性，七牛在技術(shù)、產(chǎn)品和客戶的核心能力，以及與合作伙伴的明顯互補性，都讓我們更傾向認(rèn)為：目前來說“協(xié)同性”，共同成長和持續(xù)成長能力，對七牛和投資人可能都更重要，對其共同服務(wù)的客戶來說則更為關(guān)鍵，不變的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越突變的代價。對合并或者控制權(quán)轉(zhuǎn)移的擔(dān)心，目前似乎大可不必。
來源：比特網(wǎng)