seo推廣軟件講述微信公眾號(hào)買賣地下市場活躍 去年底至今完成過億粉絲交易量的現(xiàn)狀
隨著公眾號(hào)數(shù)量井噴式增長，漲粉、變現(xiàn)難度加大，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)成本增加，不少成功的公眾號(hào)經(jīng)營者謀劃著棄號(hào)再來；另一邊，想入局的創(chuàng)業(yè)者想著從零開始太艱難，若能直接買個(gè)有基礎(chǔ)的號(hào)就完美了……對(duì)這兩種運(yùn)營狀態(tài)的渴望，給了市場一個(gè)“商機(jī)”，一門針對(duì)微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)讓、交易的生意逐漸活躍起來。記者獨(dú)家獲悉，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從去年底萌芽至今，公眾號(hào)交易的“地下市場”在不知不覺中已完成過億粉絲交易量。
642萬粉絲總號(hào)掛牌價(jià)890萬元
無論是想買還是想出手一個(gè)公眾號(hào)，網(wǎng)上能搜索到的相關(guān)交易平臺(tái)已經(jīng)有很多。其中有從新媒體轉(zhuǎn)型兼做這門生意，也有此前以域名交易、網(wǎng)店交易為主的平臺(tái)。記者了解到，前者主要以同行的眼光判斷公眾號(hào)的價(jià)值，而后者因熟悉互聯(lián)網(wǎng)虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的操作流程，順勢拓展公眾號(hào)交易業(yè)務(wù)。
目前，已稍具規(guī)模的公眾號(hào)交易平臺(tái)有萬易云、A5交易、舞泡網(wǎng)等，而新榜、微果醬等新媒體也在今年初涉足這一領(lǐng)域。
新媒體收購交易平臺(tái)“萬易云”，就是專門為微信公眾號(hào)買、賣雙方服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。根據(jù)創(chuàng)始人魏嬌嬌介紹，從2016年10月到2017年1月，該平臺(tái)已經(jīng)完成5000萬粉絲交易量，其中單筆成交額最高達(dá)2000萬。成交最快的賬號(hào)入庫不到24小時(shí)，就收到購號(hào)全款，48小時(shí)內(nèi)完成合約簽訂并完成賬號(hào)交付。
在“萬易云”網(wǎng)站上，記者看到，目前掛在頁面上最高價(jià)格的公眾號(hào)，是一個(gè)總粉絲數(shù)642萬的企業(yè)認(rèn)證公眾號(hào)，賣方將可運(yùn)營賬號(hào)共118個(gè)打包出售，總的掛牌價(jià)是890萬元，價(jià)格十分驚人。
“每個(gè)公眾號(hào)的價(jià)格差異很大，粉絲數(shù)量肯定是最直觀的價(jià)值，但行業(yè)里面也不僅僅是靠粉絲多少來定價(jià)。”舞泡網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人何陽替記者解惑，一般1萬粉絲數(shù)以上的公眾號(hào)最低定價(jià)為5000元，最高能賣到15000元。記者在不同的網(wǎng)站上比價(jià)發(fā)現(xiàn)，基本上幾千幾萬粉絲級(jí)別的公眾號(hào)在不同平臺(tái)上的掛牌價(jià)相差無幾，但一旦粉絲級(jí)別突破10萬門檻，公眾號(hào)之間的價(jià)格差異就明顯了。
例如，同樣擁有15萬粉絲的不同公眾號(hào)，在A5交易、萬易云等網(wǎng)站上，售價(jià)從3萬元到30萬元不等。
“做不下去就賣”成變現(xiàn)新路徑
在公眾號(hào)交易的經(jīng)營者看來，這個(gè)“地下市場”的出現(xiàn)為公眾號(hào)變現(xiàn)提供了一條新的路徑。“做不下去就賣唄。”魏嬌嬌說道。
他們認(rèn)為，公眾號(hào)創(chuàng)始人一般有兩種比較渴望的生存狀態(tài)，一種是待在自己的舒適區(qū)，依賴廣告或是電商優(yōu)哉地活下去。另一種則是拿投資，選擇更好的資源和機(jī)會(huì)做些不一樣的事情。要實(shí)現(xiàn)這兩種生存狀態(tài)的前提條件是公眾號(hào)運(yùn)營狀態(tài)較好，能夠保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，且有不錯(cuò)的粉絲基礎(chǔ)。但隨著微信公眾號(hào)紅利期的消逝，以及同類競爭的加劇，能夠滿足這個(gè)前提條件的號(hào)占比逐漸減少，對(duì)于那些經(jīng)歷了掙扎卻無法擺脫“沒落”處境的微信公眾號(hào)創(chuàng)始人來說，棄號(hào)仿佛是擺在面前的唯一選擇。
“轉(zhuǎn)讓、出售的原因有很多，但最常見的是沒有獲得可持續(xù)的變現(xiàn)能力，或者是原賬號(hào)主的經(jīng)營能力不夠強(qiáng)。”何陽表示，內(nèi)容、變現(xiàn)遇到了瓶頸，希望轉(zhuǎn)型做別的號(hào)，進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)倦怠期，這些是經(jīng)營者棄號(hào)的主要原因。據(jù)透露，在用戶并不知情的情況下，公眾號(hào)交易市場或已悄悄完成了過億粉絲交易量，而很少有粉絲會(huì)察覺到，他們關(guān)注的熱號(hào)背后的經(jīng)營主體可能已經(jīng)悄然發(fā)生了改變。
而在公眾號(hào)交易的過程中，他們發(fā)現(xiàn)，單個(gè)出售的賬號(hào)中，成交額最高的為垂直賬號(hào)，成交量前五名賬號(hào)類型為女性號(hào)、母嬰號(hào)、相冊(cè)號(hào)、視頻號(hào)、學(xué)習(xí)類。
官方不支持交易存在法律風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國有微信公眾號(hào)2000多萬個(gè)，至少有半數(shù)以上處于“沒落”狀態(tài)，所能帶來的商業(yè)價(jià)值可見一斑。然而，現(xiàn)階段，微信公眾號(hào)買賣并不是萬無一失的，在雙方進(jìn)行交易時(shí)，通常也有痛點(diǎn)。首先要說明的是，截至目前，微信官方的態(tài)度一直是“微信公眾號(hào)從來都不可以交易”。記者查閱了解到，在《微信公眾平臺(tái)服務(wù)協(xié)議》6.1中也明確提到，“賬號(hào)使用權(quán)禁止贈(zèng)與、借用、租用、轉(zhuǎn)讓或售賣”。
上述業(yè)內(nèi)人士坦言，私自買賣公眾號(hào)不可避免需要承擔(dān)一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，“畢竟騰訊并不支持公眾號(hào)交易行為。”
雖然現(xiàn)在公眾號(hào)交易以及基于公眾號(hào)的投資行為，已經(jīng)很活躍了，但由于存在一些主體變更的障礙，還是存在一些不便利以及交易風(fēng)險(xiǎn)。“我們通常的做法是，所撮合的公眾號(hào)交易是以遵守騰訊規(guī)則為前提，通過收購公司股權(quán)的形式進(jìn)行。”魏嬌嬌指出。不過，“公眾號(hào)交易”畢竟受限于騰訊，很難斷定出騰訊今后推出的與公眾號(hào)相關(guān)的新規(guī)，會(huì)對(duì)此種模式產(chǎn)生怎樣的影響。
另外，記者了解到，公眾號(hào)賣方提供數(shù)據(jù)不真實(shí)，自身為刷量水號(hào)，或者賣方收錢后但不給號(hào)；或者買方以分期名義賴賬，拿到號(hào)后不支付余款，這樣的案例也時(shí)有發(fā)生，背后的交易漏洞避無可避。自媒體人盧松松對(duì)此也談道：“很多交易平臺(tái)屬于草根網(wǎng)站，良莠難分，里面難免有不少渾水摸魚的，只有買家的眼力夠好，才有一些機(jī)會(huì)撿到寶。”