短視頻帶貨，已然成為繼線下開(kāi)店、線上網(wǎng)店、微商社群之后又一常態(tài)化的銷售通路，沒(méi)有人可以否定短視頻能帶貨的事實(shí)。
那為什么有人做短視頻帶貨會(huì)失敗呢？甚至豪擲千萬(wàn)顆粒無(wú)收呢？
這其中原因眾多，比如不會(huì)做內(nèi)容、亂投放、直播差、選品錯(cuò)等等，看似做了，其實(shí)無(wú)用功。
這會(huì)是一個(gè)短視頻帶貨變現(xiàn)的系列分享，我爭(zhēng)取至少每個(gè)月分享一個(gè)領(lǐng)域的短視頻案例，比如如何通過(guò)短視頻賣茶、賣鞋、賣首飾等等，以此為大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
一、短視頻帶貨成交公式
市面上關(guān)于如何做短視頻，以及如何做直播帶貨的教程有很多，可謂是百家雜談。
關(guān)于如何做爆款視頻、如何開(kāi)直播賣貨是個(gè)系統(tǒng)性的工程，后續(xù)會(huì)一一道來(lái)。
短視頻賣貨成交公式=穩(wěn)定內(nèi)容輸出+可信賴的人設(shè)打造（個(gè)人/品牌）+看了想買的直播帶貨+私域沉淀用戶終身價(jià)值
1. 穩(wěn)定內(nèi)容輸出
別去聽(tīng)什么零粉絲爆單技巧，這種不是萬(wàn)出其一而是百萬(wàn)甚至千萬(wàn)中才有一個(gè)幸運(yùn)兒，怎么火起來(lái)自己都不知道的，也無(wú)法維持這種突如其來(lái)的火。
為什么要做內(nèi)容輸出，而不是一開(kāi)始就直接做直播，以及為什么還要保持持續(xù)性的內(nèi)容輸出呢？
道理很簡(jiǎn)單，在平臺(tái)上做內(nèi)容輸出就好比在線下開(kāi)店，每一條內(nèi)容的輸出就等于開(kāi)一天店。
一天不輸出內(nèi)容，就等于今日歇業(yè)，用戶路過(guò)的時(shí)候自然不會(huì)進(jìn)店了。
而且線上還與線下不同，線下哪怕你暫時(shí)歇業(yè)用戶至少還知道你在哪里？路過(guò)的人還一直受到你的影響。
但是線上則不同了，若不是有爆款效應(yīng)，賬號(hào)權(quán)重高被推薦，不輸出內(nèi)容幾乎就是零流量。
所以一定要穩(wěn)定的輸出內(nèi)容，這里有三層含義：
內(nèi)容輸出是為了獲得曝光的機(jī)會(huì)，讓內(nèi)容在渠道中流動(dòng)。
內(nèi)容是你商品、情感、服務(wù)、思想的核心載體。
保證有質(zhì)量的內(nèi)容輸出，而不是隨意性的拍攝，獲得用戶持續(xù)性關(guān)注。